a conférence annuelle de l’IBA, pierre angulaire de la construction du développement international des cabinets
Pour la première fois depuis 25 ans, la conférence annuelle de l’International Bar Association (IBA) a posé ses valises dans la capitale française. La vocation première de cette conférence est de faire progresser le développement du droit dans les relations internationales et son rôle dans la vie des affaires et de la société. Mais elle est aussi le lieu privilégié pour permettre à ses membres d’accéder à des opportunités solides de business development.
Avec plus de 5 000 participants, représentant 130 juridictions et 2 700 organisations (cabinets d’avocats, entreprises, gouvernements, régulateurs), la conférence annuelle de l’IBA est incontestablement le plus grand événement qui permet aux professionnels du droit de se retrouver et de partager leurs expériences et expertises. Pour eux, c’est aussi le moment idéal pour nouer ou consolider des relations professionnelles à l’échelle mondiale.
Transformer l’événement en un puissant outil de développement :
le défi annuel des cabinets
Depuis 40 ans, les cabinets d’avocats réagissent à la mondialisation des affaires de plusieurs façons. Certains se sont développés en ouvrant des bureaux à l’international ou en fusionnant avec des acteurs étrangers dans des régions clés, d’autres ont préféré tisser des alliances stratégiques. Qu’ils choisissent la voie des réseaux organisés, une marque commune ou des partenariats plus ou moins formels de best friends, la quête d’une empreinte internationale est vive.
Ces collaborations permettent aux cabinets d’avocats d’offrir à leurs clients une expertise locale, tout en assurant une approche globale. Derrière chaque stratégie s’affirme une volonté indéfectible de répondre aux besoins des clients et de servir au mieux leurs intérêts à l’international. Une ambition à mettre en perspective avec la volonté d’accroître leur volume d’affaires via les dossiers confiés par leurs confrères. C’est la recherche d’un équilibre entre ces deux objectifs qui sculpte la vision du développement international de chaque cabinet. À cet effet, les conférences de l’IBA – la conférence annuelle surtout – constituent un moment idéal pour développer et consolider son réseau professionnel.
Anticipation, préparation et suivi :
les clés de la réussite
L’efficacité de l’opération repose sur l’anticipation et la préparation. Il est primordial de définir une stratégie claire en amont pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de cet événement. Cela passe en premier lieu par la définition des objectifs à atteindre : quels types de cabinets cibler, sur quels marchés, selon quels critères de sélection, outre les pratiques de droit : taille, classements, engagements RSE, approche managériale, stratégie d’innovation ?
Une fois ces objectifs fixés et les cabinets à rencontrer identifiés, l’heure est à la cartographie. Pour chaque rendez-vous, l’avocat rencontré et son cabinet doivent être minutieusement étudiés, sans oublier leurs actualités récentes. Mais il n’y a pas que les rencontres ! Il faut aussi sélectionner les conférences incontournables, planifier des déjeuners, dîners et événements pour optimiser cette semaine cruciale.
Pas de recette miracle, mais une pondération efficace entre rendez-vous, conférences et événements sociaux permet de maximiser les rencontres et les échanges. Pour que le jeu et surtout l’investissement (temps et budget) en vaillent la chandelle, c’est le suivi qui sera déterminant. La valeur réelle de l’IBA ne se mesure pas en nombre de cartes de visite échangées, mais en relations construites, nourries et consolidées dans le temps. C’est cet intuitu personae qui va définir la suite à donner aux rencontres.
Dans les coulisses des semaines post-IBA, une quête méthodique prend forme : choyer et renforcer les liens fraîchement tissés. Chaque cabinet, équipe et personne rencontrée mérite une attention particulière. Au-delà du suivi relationnel, les données brutes (chiffre d’affaires généré, dossiers, etc.) dévoileront le vrai ROI, à court ou long terme. Pour beaucoup, ce moment est déjà une évidence, une semaine exploitée à son maximum. Pour d’autres, c’est surtout le tournant décisif, l’aube d’une stratégie internationale audacieuse !
La conférence annuelle de l’IBA est un outil puissant pour les cabinets d’avocats qui cherchent à étendre leur influence à l’international. Préparation minutieuse, participation active et suivi rigoureux permettent de maximiser les occasions offertes par cet événement, pour renforcer le positionnement des cabinets sur la scène juridique mondiale. À vous de jouer !