Réseaux : la réponse des cabinets indépendants à la globalisation

L’organisation en réseau permet aux cabinets d’avocats d’accompagner la globalisation de l’économie tout en préservant leur indépendance. Un modèle alternatif aux firmes globales et qui se décline en différemment selon le niveau d’intégration souhaité par les correspondants.

C’est la réponse des cabinets d’avocats indépendants à la globalisation de l’activité économique : se regrouper en réseaux pour servir les entreprises partout où elles vont. Un terrain sur lequel les grandes firmes globales se sont déjà positionnées et continuent
de se déployer à leur façon  : en ouvrant de nouveaux bureaux ou en fusionnant avec des acteurs locaux ou d’autres cabinets de leur envergure. Enjeu de cette course à l’international : récupérer des dossiers envoyés par le réseau, mais aussi et surtout, accompagner des clients qui pourraient être tentés de s’adresser ailleurs si le cabinet ne disposait pas de correspondants à l’étranger. Un enjeu qui a pris une ampleur nouvelle avec la récession économique : "Il y a un effet flux et un effet pricing, observe Patrick
Bignon, fondateur de Law Management Consulting, cabinet de conseil en stratégie et organisation. Avec le ralentissement de l’activité en Europe, les avocats comme leurs clients se tournent davantage vers l’international, perçu comme un relais de croissance d’autant plus intéressant que les clients étrangers sont moins regardants sur le montant des honoraires."