Améliorer le recrutement des avocats collaborateurs

Comment fonctionne le site PartnersGate, dédié au recrutement d’associés ?

Depuis sa mise en ligne, au mois de septembre dernier, le site PartnersGate prend plutôt bien. Nous avons constaté beaucoup d’inscriptions de candidats et de leur point de vue, le site semble correspondre à leurs attentes. Nous avons eu beaucoup de questions sur la confidentialité et il apparaît que le modèle que nous proposons convient aux associés. S’agissant des cabinets, même si la politique tarifaire que nous pratiquons paraît adéquate, le site souffre encore d’un manque de connaissance de la part des recruteurs. Nos projets de développement incluent la recherche d’une personne à temps plein pour faire connaître le site et les prestations que nous proposons aux cabinets.

Quels sont vos autres projets de développement ?

Nous sommes en cours de lancement de LawyersGate, qui est un autre portail, consacré cette fois aux collaborateurs. Il constitue un autre volet du projet et propose un site séparé et légèrement différent de celui de PartnersGate. Le site aura un aspect plus jeune, moins formel. Le niveau de confidentialité sera identique, mais les cabinets pourront recevoir davantage d’informations sur le candidat, toujours à condition qu’il y consente. Ils pourront notamment recevoir son CV désanonymisé une fois que le candidat aura donné son accord en ce sens.

Comment vous rémunérez-vous ?

Comme pour PartnersGate, l’inscription est gratuite pour les candidats. Pour les cabinets, nous proposons un forfait de recherche et en cas de succès, tandis que sur PartnersGate, la commission est calculée par rapport au niveau de chiffre d’affaires apporté par le candidat. Sur LawyersGate, la commission est calculée selon le niveau de séniorité du collaborateur. En termes de recherche, nous proposons une formule classique ou annuelle mais également une formule premium, qui permet de garantir au cabinet une exclusivité sur certains profils pendant une durée limitée, 15 jours par exemple. Et en cas de départ du collaborateur dans les six mois qui suivent la conclusion du contrat de collaboration, nous proposons de réactualiser gratuitement les recherches du cabinet.

Que voulez-vous dire quand vous dites que l’interface de LawyersGate est plus jeune ?

Les critères de correspondance sont plus souples que sur PartnersGate où, pour qu’il y ait un « match » ou une « opengate », comme nous l’appelons, il faut que la recherche du cabinet et le profil du candidat correspondent à 100 %. Sur LawyersGate, l’algorithme appliqué permet de donner des concordances qui ne sont pas complètes, à 70 ou 80 % par exemple, car nous pensons que cela peut répondre à une attente des cabinets. Pour autant, nous ne proposons pas de pourcentage de compatibilité en deçà de 70 % pour éviter toute déception lors de la réception du profil des candidats.

Comment se déroule le process sur LawyersGate ? Avez-vous prévu d’anonymiser les CV ?

Non, ce n’est pas l’idée. En réalité, le candidat télécharge son CV sur la base, mais parallèlement, il complète également une fiche qui contient les éléments clés de son parcours professionnel et universitaire. C’est cette fiche, qui contient tous les critères pertinents de son CV, qui sert de base à l’algorithme pour les correspondances. Cabinets et candidats signent un accord de confidentialité et une fois que l’on a une concordance, c’est seulement si le candidat y consent que l’on envoie le CV, qui n’est pas anonymisé, au cabinet qui s’est montré intéressé par le profil. Nous ne retraitons pas les CV.

Pourquoi vous développer en direction de ce marché ?

Il y a une forte crise du recrutement dans le secteur juridique en ce moment et la recherche des collaborateurs est peu investie par les chasseurs de têtes, faute, sans doute, de commission suffisante. Il nous a semblé aussi que côté candidats, les impétrants ne sont pas à même de jauger vraiment le marché et envoient un peu des CV tous azimuts lorsqu’ils cherchent un contrat de collaboration. Avec notre algorithme, les recherches sont mieux ciblées, des deux côtés.

Pourquoi avoir créé deux sites ?

En réalité, les deux sites se complètent. LawyersGate est destiné aux jeunes avocats, qui ont entre zéro et huit ans d’expérience et au-delà, les candidats en recherche de mobilité peuvent basculer sur PartnersGate, qui cible aussi les collaborateurs seniors qui ambitionnent de devenir associés. Nous sommes convaincus que de cette complémentarité naîtra une saine émulation. Il est certain que LawyersGate permettra également aux cabinets de mieux connaître et apprécier PartnersGate et inversement.